Curso Especialista en Agro-ecommerce I, II, y III

PREINSCRIPCIÓN
Agro-ecommerce (I): El Negocio Digital en el Sector Agroalimentario

Curso Orientado a conocer las claves estratégicas del medio digital como plataforma para los negocios en el sector Agroalimentario. Nos iniciaremos con un “baño de realidad” y puesta al día del estado del arte del comercio electrónico en nuestro sector, desde los números, pasando por las claves o el entendimiento del medio y finalizando con el análisis de las últimas tendencias innovadoras.

En un segundo Bloque se presentarán las distintas herramientas para el análisis estratégico, definición del modelo de negocio, necesidades y plataformas disponibles. La práctica principal estará enfocada a la elaboración de un modelo de negocio digital.

Primer curso de la serie Agro-ecommerce. Aunque han sido concebidos para su impartición independiente, el alumno podrá complementarlo con el resto del itinerario para obtener una visión global de los proyectos de Comercio Electrónico. Los dos cursos que completan la serie son:

• Agro-ecommerce (II): Construyendo nuestro Negocio Digital
• Agro-ecommerce (III): Atraer, convertir y fidelizar clientes

Dirigido a...

Cualquier persona que quiera iniciar un proyecto de negocio digital en el sector Agroalimentario y en especial a:

• Profesionales del sector: Gerentes, Directores de Marketing o Comerciales y técnicos que se enfrenten a la necesidad de adaptar e implementar el negocio “tradicional” en los mercados digitales.
• Emprendedores que se enfrenten a la “aventura” de iniciar un negocio en Internet.

¿Qué puedes (y debes) esperar?

• Diferenciar el “estar” del “Ser Internet” como estrategia comercial on-line.
• Entender la lógica de adaptación de nuestra estrategia al medio digital y materializarla en las distintas herramientas.
• Aprender cómo definir nuestras necesidades e identificar qué tecnología la resuelve.
• Conocer los distintos medios y plataformas para implementar una estrategia de ventas y analizar algunas de las herramientas más interesantes.

BLOQUE I. EL SECTOR AGROALIMENTARIO EN INTERNET:
Tema 1: Internet y la Realidad de la Venta On-line
Tema 2: Comercio Electrónico: Una Visión General
Tema 3: ¿Quieres vender?: No vale con estar… hay que “Ser Internet”
Tema 4: Tendencias e innovación en el Comercio Electrónico
Macro-tendencias de las que podemos aprender
Micro-opciones para pequeños presupuestos

BLOQUE II. NEGOCIO Y ESTRATEGIA DIGITAL: La oportunidad de ser “grande” en Internet
Tema 5: ¿Tienes un plan?: El camino del “off” al “on”
Tema 6: Análisis Sectorial en al mercado digital
Las cinco fuerzas de Porter
Análisis DAFO
Tema 7: Modelando nuestro Negocio en Internet:
Vamos a contar historias
De la idea al papel: Modelo Canvas
Entendiendo al cliente: Mapa de empatía

BLOQUE III. NEGOCIO Y ESTRATEGIA DIGITAL: La oportunidad de ser “grande” en Internet
Tema 8: Definiendo nuestras Necesidades:
Entendiendo las necesidades de nuestro Negocio
Definiendo las necesidades tecnológicas
Tema 9: Plataformas y Herramientas para vender on-line
Presencia Web
Plataformas de venta on-line
Plataformas Sociales
M-commerce y T-Commerce
Grandes herramientas para pequeños negocios

BLOQUE IV: PRÁCTICA (bloque opcional y aparte del curso)
Análisis del Sector
Modelado del Negocio
Análisis de Requerimientos y Necesidades
Análisis y elección de Plataformas

PREINSCRIPCIÓN
Agro-ecommerce (II): Construyendo nuestro Negocio Digital

Curso Orientado a conocer las distintas opciones y plataformas para trasladar nuestro negocio al mundo digital o iniciar un nuevo proyecto digital, centrándonos en la comercialización de productos agroalimentarios al consumidor final y los servicios profesionales como forma de comercio electrónico entre empresas.

Para ello, en el primer bloque se revisarán las distintas opciones disponibles. A continuación, en el segundo y tercer bloque, se adquirirán los conocimientos necesarios para abordar un proyecto completo ya sea de venta de productos o de servicios profesionales.

El objetivo no es obtener un conocimiento técnico sino permitir que, sin esos conocimientos, se pueda profundizar en el entendimiento de las opciones y problemática que un proyecto de venta digital presenta.

La práctica principal será la implementación de un proyecto básico de tienda on-line o web de servicios profesionales.

Segundo curso de la serie Agro-ecommerce. Aunque han sido concebidos para su impartición independiente, el alumno podrá complementarlo con el resto del itinerario para obtener una visión global de los proyectos de Comercio Electrónico. Los dos cursos que completan la serie son:

• Agro-ecommerce (I): El Negocio Digital en el Sector Agroalimentario
• Agro-ecommerce (III): Atraer, convertir y fidelizar clientes

Dirigido a...

Cualquier persona que quiera iniciar un proyecto de negocio digital en el sector Agroalimentario y en especial a:

• Profesionales del sector: Gerentes y Directores de Marketing o Comerciales que quieran entender de primera mano las opciones, características y problemáticas de la implementación de un proyecto de comercio electrónico.
• Profesionales del Sector: Técnicos relacionados con la informática o la comunicación que quieran conocer nuevas opciones para implementar sus estrategias digitales.
• Emprendedores que se enfrenten a la “aventura” de iniciar un negocio en Internet.

¿Qué puedes (y debes) esperar?

• Identificar las distintas opciones disponibles para nuestro negocio on-line.
• Analizar, enfocar e implementar un proyecto de tienda on-line.
• Analizar, enfocar e implementar un proyecto web de servicios profesionales on-line.

BLOQUE I. NEGOCIOS DIGITALES EN EL SECTOR AGROALIMENTARIO:
Tema 1: La Compra-venta de productos agroalimentarios
Mercados Business to Consumer (B2C)
Mercados Business to Business (B2B)
Tema 2: Los Servicios profesionales en el Sector Agroalimentario
Tema 3: Otros Negocios Digitales

BLOQUE II. AGRO-ECOMMERCE B2C:
Tema 5: Elementos Configuradores de una tienda on-line
Tema 6: La experiencia de usuario
Tendencias de Diseño
Arquitectura, Usabilidad y Navegabilidad
Tema 7: Plataformas para la venta on-line
Tiendas en la nube
Plataformas de Código Abierto
Plataformas de Código Propietario
Tema 8: Análisis, instalación y puesta en marcha de Prestashop
Características Funcionales
Instalación
Parametrización y Puesta en Marcha
Tema 9: Adaptación del modelo al comercio B2B

BLOQUE III. LOS SERVICIOS PROFESIONALES AGRO-DIGITALES:
Tema 10: Elementos Configuradores de un Gestor de Contenidos (CMS)
Tema 11: La experiencia de usuario
Blog Vs Web Corporativa
Tendencias de Diseño
Arquitectura, Usabilidad y Navegabilidad
Tema 12: Plataformas para la presencia digital
Gestores de Contenido en la nube
Plataformas de Código Abierto
Plataformas de Código Propietario
Tema 13: Análisis, instalación y puesta en marcha de Joomla!
Características Funcionales
Instalación
Parametrización y Puesta en Marcha

BLOQUE IV: PRÁCTICA A ELEGIR (Opcional, ver en Metodología)
Proyecto Prestashop
Proyecto Joomla!

PREINSCRIPCIÓN
Agro-ecommerce (III): Atraer, convertir y fidelizar clientes

El Objetivo del presente curso es la adquisición de los conocimientos y herramientas de marketing digital necesarios para monetizar nuestro negocio y, por tanto, rentabilizar nuestros proyectos digitales.

Para ello utilizaremos el Plan de Marketing Digital como herramienta maestra para conseguir atraer clientes a nuestra tienda o sitio web, conseguir la conversión, ya sea en forma de venta, suscripción o petición de información, y finalmente, lograr que esa conversión no sea un hecho aislado sino buscar la repetición mediante la fidelización del cliente.

La práctica principal será la elaboración de un Plan de Marketing Digital.

Tercer currso de la serie Agro-ecommerce. Aunque han sido concebidos para su impartición independiente, el alumno podrá complementarlo con el resto del itinerario para obtener una visión global de los proyectos de Comercio Electrónico. Los dos cursos que completan la serie son: Agro-ecommerce (I): El Negocio Digital en el Sector Agroalimentario y Agro-ecommerce (II): Construyendo nuestro Negocio Digital.

Dirigido a...

Cualquier persona que quiera iniciar un proyecto de negocio digital en el sector Agroalimentario y en especial a:

• Profesionales del sector: Gerentes y Directores de Marketing o Comerciales que quieran entender de primera mano las opciones, características y problemáticas de la implementación de un proyecto de comercio electrónico.
• Profesionales del Sector: Técnicos relacionados con la informática o la comunicación quieran conocer nuevas opciones para mejorar sus estrategias digitales.
• Emprendedores que se enfrenten a la “aventura” de iniciar un negocio en Internet.

¿Qué puedes (y debes) esperar?

• Elaborar un Plan de Marketing Digital integral: Atracción, Conversión y Fidelización.

BLOQUE I. ENTENDIENDO EL MERCADO DIGITAL:
Tema 1: Los mercados Digitales
Los Buscadores
Las Plataformas Sociales
Tema 2: Conceptos Clave
La creación de “Experiencias” como objetivo vital.
La Comunidad como “Ecosistema”.
Tema 3: Conversión, conversión y conversión
Tema 4: El Arte de Fidelizar
Tema 5: Marketing Tradicional Vs Marketing Digital

BLOQUE II. EL MARKETING DIGITAL Y LA ATRACCIÓN DEL CONSUMIDOR:
Tema 6: El Plan de Marketing Digital
Tema 7: Marketing en Buscadores:
Posicionamiento Natural (SEO)
Herramientas SEO
Posicionamiento Publicitario (SEM)
Herramientas: Google Adwords
Tema 8: Social Media Marketing: Web 2.0 y Redes Sociales
Tema 9: Publicidad Digital: Opciones y Formatos
Tema 10: Marketing de Contenidos: Porque lo que dices importa.. Y mucho.
Tema 11: E-mail Marketing: Los viejos rockeros nunca mueren…

BLOQUE III. LA CONVERSIÓN COMO OBJETIVO:
Tema 12: Conceptos Básicos de la Conversión
Tema 13: Planteamiento, implementación y análisis de la conversión
El Embudo de Conversión
Implementación y Análisis del embudo de conversión
Herramientas: Google Analytics
Tema 14: Técnicas de Conversión para una mejor conversión

BLOQUE IV. EL ARTE DE LA FIDELIZACIÓN:
Tema 15: CRM o el “alma” de la fidelización
Tema 16: La Comunidad como ecosistema de la fidelización
Tema 17: Técnicas de Fidelización

BLOQUE IV: PRÁCTICA (Opcional, ver apartado de Metodología)
Plan de Marketing Digital

• Agro-ecommerce (I): El Negocio Digital en el Sector Agroalimentario
• Curso Agrocomerce I: del 6 de abril al 3 de mayo, con 4 sesiones de video conferencia
• Proyecto tutorizado Agrocommerce I: del 4 al 17 de mayo, con una clase y dos tutorías conjuntas por video conferencia

• Agro-ecommerce (II): Construyendo nuestro Negocio Digital
• Curso Agrocommerce II: del 25 de mayo al 21 de junio, con 4 sesiones de video conferencia
• Proyecto tutorizado Agrocommerce del 22 de junio al 5 de julio, con una clase y dos tutorías conjuntas por video conferencia

• Agro-ecommerce (III): Atraer, convertir y fidelizar clientes
• Curso Agrocommerce III: del 13 de julio al 9 de agosto, con 4 sesiones de video conferencia
• Proyecto tutorizado Agrocommerce III: del 10 al 23 de agosto, con una clase y dos tutorías conjuntas por video conferencia

Guillermo Expósito

Formado en Ciencias Empresariales, lleva más de veinte años en el mundo de las Tecnologías de la Información y casi quince de ellos especializado en Proyectos Internet en casi cualquier función que se pueda imaginar.
Ha trabajado la teoría en proyectos europeos de I+D+i, la práctica en algunas grandes empresas y, sobre todo, la realidad del Comercio Electrónico para la pyme, micro-pyme, autónomos y emprendedores, con algún que otro centenar de proyectos Internet de muy diversa índole a sus espaldas.
Entusiasta de la formación, sobre todo de la práctica y pegada a la realidad, siempre está dispuesto a aportar su granito de arena en el proceso de mejora de los alumnos.
Inquieto, observador, enamorado de su trabajo, pero menos que de la vida, no puede resistirse a una buena conversación.
En la actualidad es Consultor Freelance especializado en temas de Negocios y Estrategia en Internet, Comercio Electrónico y Marketing Digital, su realidad y tendencias. Además, y entre otras colaboraciones, es Profesor Asociado de Comercio Electrónico y tutor de proyectos digitales en la ENAE Business School.
Si quieres más información puedes consultar su perfil general en Linked-in.